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內容簡介保險界傳奇─打造頂尖MDRT團隊
作者畢業後投身保險界，1998年晉升為助理分區經理，開始組織自己的團隊。2001年，我終於擢升為分區經理。2002年，我的團隊只有6人，團隊的業績只有73萬元。然而，2017年，我的團隊已經有190人，全年業績8,765萬元。十多年間，我的團隊人數增長接近31倍，業績增長120倍。而且，他更打造一支100%的MDRT團隊，亮眼全球 MDRT（Million Dollar Round Table） 百萬美元圓桌會議，成立於1927年，是一個世界領先的人壽保險和金融服務專業人士組成的全球獨立協會全球獨立的協會。出席會議的人，乃每年所銷售的人壽保險總保額至少為100萬美元。如今，MDRT會員超過62,000人，來自69個國家和地區的500多家公司，約佔全球從業員人數1%。MDRT成員具有卓越的專業知識，嚴格的道德操守和出色的客戶服務，被國際公認為人壽保險和金融服務業務的頂尖菁英。 作者見過很多MDRT發展團隊也像老鼠拉龜摸不著門路，有些甚至離職收場。所以，他希望把多年所學和所領悟的帶團隊經驗、方法和心得集結成一本工具書，讓後來者少走彎路，減少行業流失人才。毋庸置疑，任何想有發展的領袖和企業，期望在拓展內部團隊和架構，從而把生意愈做愈大，都非常值得拜讀這本佳作偷師取經。 作者簡介譯者介紹
目錄第1章：0% MDRT團隊成立
1.1由0到6 1.2死敵的啟發 第2章：走出困局 2.1 100%降落傘打開率 2.2 女皇的啟示 2.3市場區隔 2.4 SWOT 百戰百勝 2.5 我的藍海 2.6 M型社會 2.7 品牌定位 2.8 卓越理財專家 第3章 ：步入小康 3.1 萬箭齊發 3.2 Build Leader 第4章：甄選和招募 4.1 面試九部曲 4.2 八步成招 4.3 賺錢五層次 第5章：管理新思維 5.1 領導能力分五級 5.2優勝劣敗 四種團隊 5.3 以量取勝？以質取勝？ 5.4 放羊式管理 5.5 成也關係 敗也關係 5.6 民主集中制 第6章：新陳代謝 6.1 慈不掌兵 6.2 管理是盯出來的，潛力是逼出來的 6.3合情制度，無情管理，絕情執行 6.4 5A評估 第7章 ：培訓 7.1 成功的工作習慣 7.2 反傳統培訓 7.3 迴轉壽司 7.4 考核制度 第8章：目標 8.1沒進步的原因 8.2 New SMART Goal 8.3 以終為始 8.4 S曲線 第9章：督導 9.1 上醫醫未病之病 9.2 督導八大要點 9.3 約會15報告 9.4激勵三式 9.5 怪獸Leader 9.6公司的寶藏 9.7處理搞事同事 第10章：100% MDRT 10.1 核心競爭力 10.2 新的藍海 10.3 挑戰巨人 10.4 DOOPARS七部曲 10.5 成就傳奇 10.6 Stay Humble, Stay Hungry |
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資料來源：樂天市場購物網
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